在采暖行業(yè)里，壁掛爐逐漸得到廣大消費者家庭的認可，運用領域得到擴展。壁掛爐終端加盟的經銷商由起步時的零星幾人，發(fā)展到目前的上萬人，選擇一家具有潛力的壁掛爐品牌企業(yè)就成為經銷商們需斟酌的事情。作為直接接觸壁掛爐產品的經銷商，在選擇合作伙伴時，燃氣壁掛爐代理要關注壁掛爐廠家哪些實力呢？

  一、燃氣壁掛爐代理關注壁掛爐廠家的技術實力

  隨著壁掛爐行業(yè)的興盛，壁掛爐企業(yè)的數量逐年增多，市場上大小品牌魚龍混珠，給經銷商造成一定的錯覺。目前，瑞馬等壁掛爐十大品牌，是壁掛爐市場標桿企業(yè)。以瑞馬壁掛爐為例，瑞馬成立以來，一直專注于大力發(fā)展燃氣壁掛爐產品，更是把歐洲百年積累的成熟技術和管理引進企業(yè)，使其技術一直領先。企業(yè)建立了技術研發(fā)中心，完成對產品的生產、研發(fā)、公關等技術問題，還成立了屬于企業(yè)的產品研發(fā)隊伍、技術維修團隊，并且與多個高校、科研機構建立長期合作關系。該企業(yè)每年投入生產研發(fā)占到企業(yè)利潤的40%，憑借雄厚的技術研發(fā)實力，瑞馬自主研發(fā)的“雙?？照{”技術，成為暖通領域的首創(chuàng)，更是走在世界技術的最前列。

  二、燃氣壁掛爐代理關注壁掛爐廠家的加盟支持

  采暖市場是一個變化的市場，廠家與經銷商之間的關系要上升為戰(zhàn)略合作關系才能取得雙贏。壁掛爐生產廠家人性化的扶商、助商政策不僅可以幫助經銷商快速成長，減小經銷商經營風險，還對市場的市場擴張達到意想不到的效果。在專賣店建設以及經銷商扶持上，瑞馬壁掛爐信奉“共同的利益”原則，與經銷商達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。首先是專賣店的選址上，瑞馬將派出專業(yè)人員協同經銷商對地方市場進行觀察、調研，綜合分析壁掛爐市場規(guī)模，選址上得考慮方便客戶為主，并充分考慮到人流量、交通情形、地域優(yōu)勢等；其次是專賣店的裝修結構，瑞馬將聘請專業(yè)人士進行專賣店的裝修計劃，凸顯企業(yè)品牌力量，使顧客感知品牌影響力，從而促進銷售的拉動；最后，瑞馬總部在人員培訓。資金、宣傳、政策等方面也都可以全力支持經銷商，讓經銷商贏在起點。

  三、燃氣壁掛爐代理關注壁掛爐廠家的產品競爭力

  瑞馬壁掛爐擁有成熟的產品開發(fā)技術，企業(yè)技術開發(fā)團隊根據市場的需求和變化及時開發(fā)走在行業(yè)前例的新產品。目前，瑞馬壁掛爐獨自開發(fā)出10個系列50多個款型的壁掛爐及上線高達3000ＫＷ的模塊爐機組，而且每年不斷有新產品上市，以強大技術滿足市場發(fā)展需求，可以為經銷商提供具有市場競爭力的產品。

  壁掛爐代理經銷商是壁掛爐行業(yè)的開路先鋒，不僅要分享市場份額，還要把握風險，代理經銷商如何選擇壁掛爐生產廠家，選擇怎樣的一個廠家，是決定其成敗的關鍵因素。壁掛爐市場競爭已趨向白熱化，代理經銷商只要選擇能夠提供可持續(xù)贏利產品、產品技術實力好的品牌企業(yè)，才是制勝之策。